Cum ar trebui tratat comisionul agentului imobiliar pentru proprietari?
Din 1.6.2015 se aplică în Germania "principiul comanditarului" pentru contractele de închiriere de locuințe. Acest lucru înseamnă că comisionul de agent este plătit de persoana care a angajat agentul. Transferarea obligației de plată a comisionului către o terță parte nu mai este permisă în cazul intermedierii de închirieri de locuințe. O persoană care caută o locuință trebuie să plătească comisionul de agent doar dacă încheie un contract de intermediere cu agentul în formă scrisă și agentul primește locuința exclusiv pentru a îndeplini această comandă de la proprietar. Orice abatere de la această reglementare este nulă (§ 2 Abs. 1a Gesetz zur Regelung der Wohnungsvermittlung).
Cu toate acestea, trebuie menționat că această reglementare nu se aplică încă la achiziționarea de imobile. La cumpărarea de imobile, repartizarea și valoarea comisionului de agent sunt reglementate diferit în Germania, în funcție de land și de acordul individual dintre agent și vânzător. În unele landuri și regiuni, cumpărătorul suportă întregul comision de agent, în timp ce în alte părți ale țării comisionul este de obicei împărțit între cumpărător și vânzător.
Recent, la 12.6.2020, a fost adoptată "Legea privind distribuirea costurilor de agent la intermedierea contractelor de vânzare de apartamente și case unifamiliale". Această lege reglementează nou comisionul de agent și prevede că transferul întregilor costuri de agent către cumpărător nu mai este permis. Cumpărătorii de imobile rezidențiale nu pot fi obligați să suporte mai mult de jumătate din comisionul de agent. Dacă doar o parte a angajat agentul, aceasta trebuie să plătească comisionul de agent. Vânzătorul poate conveni transferul costurilor de agent către cumpărător, dar costurile transferate nu pot depăși 50% din comisionul total de plătit. În cazurile în care agentul este angajat de ambele părți, acesta poate conveni un comision doar în aceeași valoare cu ambele părți.
Noua reglementare intră în vigoare la șase luni după publicarea legii. Se aplică la vânzarea de case unifamiliale și apartamente, dar nu pentru imobile comerciale, clădiri multifamiliale și terenuri de construcție. Se aplică atunci când cumpărătorul acționează ca consumator, dar nu atunci când cumpărătorul acționează în cadrul unei activități comerciale.
Se așteaptă ca ratele comisionului să scadă ca urmare a acestor modificări, deoarece vânzătorii vor avea un stimulent mai mare să negocieze valoarea comisionului dacă sunt obligați să plătească jumătate. Acest lucru ar putea duce la o reducere a costurilor de agent pentru cumpărători.
